Kuidas võtta ja anda nõu

• Kuidas saada ja anda nõu

Kõik meist aeg-ajalt pead andma, küsida ja kuulata nõuandeid.

Psühholoog ja professor Stanfordi ülikoolis Jeffrey Pfeffer, oma raamatus "Influence: miks mõned inimesed on see, samal ajal kui teised - ei," ütleb volikogu - kõige võimsam vahend hoone mingit seost:

"Parim viis luua suhteid keegi - on nõu küsida. Lisaks vestluse ajal, võite alati küsida isiku rääkida oma kogemustest, kuidas oma karjääri on arenenud ja kuidas ta / ta on jõudnud / la õnnestub. Miski toob inimesed lõbusam kui räägid oma lemmik teemat - iseenda, muidugi. "

Kuidas õppida mõjutada teisi inimesi? Professor Wharton School of Business at University of Pennsylvania, Adam Grant läbi oma uuringus ja tulemused on selged: parim viis - on nõu küsida.

Siin on tsitaat oma raamatus "Õigused ja kohustused: revolutsiooniline lähenemine edu":

"Uus uuring näitab, et nõu - rabavalt tõhus strateegia, et tõsta nende usaldusväärsust. Ajal ühe katse, teadlane Katie Liljenquist osalejad pidid pidada läbirääkimisi kavandatud müük kommertskinnisvaraga. Juhul kui müüjad on keskendunud saada maksimaalset kasumit, vaid kaheksa protsenti osalejatest õnnestus edukalt kokkuleppele jõuda. Aga kui müüjad palutakse juhatuse ostjad, kuidas nad saavutavad eesmärgi protsent tõusnud 42 kokkulepped. Nõu installimist rohkem suhtlemist partner. Teabe jagamine, inimesed rivaalid koheselt muutuda liitlased, ja leida kompromiss muutub palju lihtsamaks. Uuringud näitavad selle strateegia efektiivsust erinevates valdkondades - finants-, tööstus-, kindlustustegevuse ja nii edasi ..

Konsulteeri - lihtsaim ja lihtsaim viis saada mõju kolleegid, ülemused ja alluvad. See on palju parem kui teha järeleandmisi või osutada abi. "

Aga mis siis, kui tõesti vaja juhatus ja küsida neid ei kellele? Mis siis, kui olukord nõuab kiiret lahendust? Mis siis, kui isik, kes saab küsida nõu ning täidab oma, isekas huvides?

Professor Duke University ja autor "Nagu arvata Irratsionaalne: Varjatud jõud, mis kujundavad meie otsused," Dan Ariely usub, et võtta õige otsuse aitab "vaata osa". Teisisõnu, ta soovitab endalt küsima: "Mis nõu te teise mehe püütud sellises olukorras?"

"Nõupidamisel Küsisin inimesed ette kujutada, et keegi teine ​​oli täpselt sama olukord, kus nad olid ise. Pärast seda oli neil anda talle soovitus kujutletava inimene. Selgus, et kui me paneme end olukorras, kus me lõpetada mõelda meie hetkeseisu, segane alates emotsionaalne pool asju. Me tõesti skeptitsismi probleem ja on sageli õige otsus. " Oma raamatus "Kuidas kõige paremini õigeid otsuseid oma töö ja isikliku elu," Heath vennad kirjutada:

"Me nõu, et me anname teistele, on kaks suurt eelist: 1) nad on loomulikult võimalik määrata prioriteedid ja kõige olulisemad tegurid probleemi lahendamisel, ja 2) ei võimalda emotsioone meid," ei lähe sinna. " Nii et kui te tunnete ummikus, otseses asi, mida saate teha on küsida endalt: Mida soovitaksite teie parim sõber, kui ta oli sarnases olukorras? "

Tundub - liiga lihtne, et olla tõsi. Aga järgmine kord võetakse raskesse olukorda, proovige - ja olla üllatunud, kuidas tõhus see lihtne meetod. Enamikul juhtudel parim allikas nõu avaldanud ise.