7 teaduslikke strateegiaid võita kõik vaidlused

Arutelu ei ole alati võita üks rohkem fakte. Inimesed on emotsionaalne, mõjutatavad, et pöörata tähelepanu mitte ainult paljad argumendid, vaid ka sellest, kuidas neid esitatakse. Siin on mõned strateegiad, mis aitavad teil vaadata rohkem veenev kõiki vaidlusi.

1. Lepi

Seda strateegiat kõlab imelik, aga sa lihtsalt ei saa aru, kuidas seda kasutatakse filmides. Kui märk ei nõustu teistega, kuid hakkab kaasa mängima ja arendada idee vastane, tuues selle punkti absurd, ja ta lõpuks mõistab, et ta eksis.

Uuring avaldati 2014. aastal ajakirjas Proceedings of the National Academy of Sciences, nõuab see "paradoksaalne mõtlemine" ja väidab, et see võib tõesti muuta kellegi seisukohast. See strateegia aitab vastase vaadata oma idee tema ja kriitiliselt mõtlema.

Peaasi on rääkida ilma naeruväärseks. Teie eesmärk - mitte alandada isiku ja teda aidata välja murda jooksuaeg oma uskumusi.

2. toon hääle väheneb

Inimesed madala hääletooniga heli rohkem veenev - uuringu kohaselt 2016. aastal avaldati ajakirjas Journal of Experimental Psychology.

Korraldajad eksperimendi võttis sadakond õpilast ja registreeritud nende osalemise ajal arutelu. Selgus, et poisid, kes teadlikult langetatud toon oma hääl, kuulajad hinnati kui mõjusam. Nende ideed on äratanud rohkem inimesi. Teadlased rõhutavad, et see ei ole nii oluline, mida inimene hääletoon looduse. See ei ole, kuidas kõrge tooni algselt just siis, kui inimesed seda vähendada, see kõlab veenev.

3. Kasutamine kehakeel

Kehakeel on soovitatav kasutada, et moodustada emotsionaalne kontakt kellegagi ja korraldada seda ise. Aga see põhimõtet võib rakendada ajal vaidlust.

Uuring 2016. aastal märgitakse, et imitatsioon teise isiku liigutused aitab teda võtta oma poolel.

Siiski on oluline, et imitatsioon oli kõige loomulikum. Nagu professor neuropsühholoogia University College London Chris Frith, me üldiselt meeldib inimestele, kes meie eeskuju, kuid ainult niikaua, kui me ei märka. Vastasel vastane kahtlustab sind manipuleerimise ja muutuda agressiivseks.

4. Tooge sotsiaalse tõend

Mõiste sotsiaalse tõend pakutakse psühholoogia professor Robert Cialdini. Ta märgib, et inimesed sageli oma meelt muuta lihtsalt, sest nad näevad, kuidas teised seda teha. Eelkõige sel põhjusel, et kaal on kuulsus soovitust, isegi kui see ei ole ekspert, ta räägib.

Vastavalt Cialdini, sotsiaalse tõend - üks parimaid taktika vaidluse. Tsitaat või anda näiteks inimese elu, mis on autoriteetne vastane, ja see võib uuesti oma seisukohta.

5.Paigaldage silmsideme

Silma sattumisel, nagu peegel kehakeel, on soovitatav kasutada, et leida isiku või isegi võrgutada teda. Aga on selge, et võiks töötada väga erinevalt.

2013. aastal ajakirjas Psychological Sciencefound uuring avaldati, väites, et silmside võib raskendada suhelda, kui üks ei ole juba nõus kõneleja. Inimesed, kes keskenduvad silmis kõneleja, olid vähem vastuvõtlikud oma seisukohast, seda rohkem suletud interaktsiooni ja veenmist.

6. sõnastada vastane argument

Reframing idee vastase võib sundida teda võtma teise pilk oma argumendid.

Uuringus 2015 Käitumist teadlased on otsinud parim viis edasi poliitilised argumendid inimeste vastase uskumusi. Näiteks osalejate eksperiment, kes pidas liberaalne seisukohti, parem suhtumine idee samasooliste abielu, kui õigesti rõhutab oma avalduses.

Toetajad konservatiivne seisukoht positiivselt tajuvad sama mõte, kui ta kuulis, et enamus samasooliste paaride - lojaalsed patriootlik ameeriklased.

Mõista, mis on peamine argument vestluskaaslase, ja sõnastada nii, et oma positsiooni enam tundus talle vale.

7. Keep usaldust

Sageli ta võidab mitte see, kes on rohkem fakte, ja üks, kes näeb välja kindel. Inimesed alateadlikult kalduma suunas, kes tunduvad neile ekspertidele ja kuulata neid, kes käitub nagu ta teadis täpselt, mida ta räägib. Isegi kui sa arvad, et sa ei ole kõige targem inimene toas, oma kõvadus võib mõjutada teisi ja veenda neid oma poolel.

Muidugi, usaldus ei tohiks muutuda agressiooni ja lugupidamatust teiste inimeste argumente. Seevastu rahulikum tunnete kohta kriitikat, seda rohkem muljetavaldav välimus.

Mis aitab teil seda tõestada?